Brooks se ha unido oficialmente al club de la marca de los mil millones de dólares.
La marca en ejecución batió récords de ventas en 2021 y finalizó el año con ingresos globales superiores a $ 1110 millones, lo que representa un aumento del 31 % con respecto a 2020. En América del Meta, los ingresos fueron de $ 1110 millones, $ 889,1 millones, un 33 % más que en 2020. .-Los canales comerciales en Norteamérica crecieron 149% respecto a 2019.
“No es una coincidencia”, dijo el director ejecutor de Brooks, Jim Weber, a FN en una entrevista. Desde que se unió a Brooks en 2001, Weber ha supervisado un amplio plan de reestructuración para la empresa que anteriormente había estado al borde de la bancarrota. Desde que la marca redujo su enfoque en el rendimiento de carrera en 2017, los ingresos globales se han duplicado.
Entonces, cuando llegó la pandemia, Brooks estaba más que astuto para cosechar los beneficios de una nación. auge del running, que impulsó a marcas centradas en el running como Saucony y Hoka One One.
“Estábamos perfectamente posicionados”, dijo Weber.
Durante el año pasado, Brooks ha conquistado consistentemente décimo de mercado de líderes de la industria como Nike y Adidas en la categoría crucial de rendimiento mujeril. Las Brooks Adrenaline GTS 21, que se vendieron por $ 130, ocuparon el octavo emplazamiento en la índice de las 10 zapatillas más vendidas en 2021 según los datos de clasificación en dólares compilados por el congregación NPD.
Weber atribuye el éxito de la carrera femenina a ofrecer a los consumidores una marca “accesible” e “inclusiva”.
“Tuvimos una cortina abierta en términos de dar la bienvenida a todos a la carrera y dar la bienvenida a todos a nuestra marca”, dijo Weber.
La táctica parece acaecer reputado la pena en ventas de unidades. Brooks vendió un 25 % más de pares de zapatos a nivel mundial en 2021 que en 2020. Weber se pedestal en una táctica omnicanal que no solo se enfoca en las ventas directas al consumidor para impresionar a nuevos consumidores.
Aproximadamente del 40% de las ventas de Brooks en 2021 se realizaron en recorrido, divididas en partes iguales entre sitios minoristas de terceros y el sitio web de la compañía. El resto, más o menos del 60%, se hizo a través de tiendas minoristas. Brooks actualmente opera dos tiendas propias de la marca en los Estados Unidos, una tienda insignia cerca de su sede en Seattle, Washington, y otro punto de saldo.
Aunque Weber señaló la importancia de tener tiendas físicas, dijo que actualmente no hay planes para brindar más tiendas propias de marca en los EE. UU. En este momento, es más sostenible para Brooks encontrar consumidores vendiendo productos en diferentes tiendas de calzado, running y artículos deportivos.
“No se pueden construir suficientes tiendas en todas las comunidades de corredores”, dijo Weber. “Así que creemos que la multicanalidad es secreto si quieres impresionar a los ciclistas y estamos tratando de hacerlo de la mejor guisa posible”.
Al igual que otras marcas de calzado, Brooks se vio afectada por la desaceleración de la cautiverio de suministro y el obturación de plantas en China y Vietnam el año pasado. Sin secuestro, la compañía logró entregar resultados récord, reelaborando el negocio para fijar que el producto llegara al consumidor.
“Hemos trabajado muy duro para sumar capacidad y diversificar nuestra saco de industria entre países y socios”, dijo Weber. “Gracias a ese trabajo durante los últimos dos abriles, creo que capearemos muy acertadamente esta tormenta”.
