Cómo conseguir el trabajo de manitas más caro

Cobrar menos de lo que vale por sus servicios le costará dinero y puede hacer que se endeude en lugar de ganar dinero.

Todos entramos en el negocio por nuestra cuenta para dejar el trabajo de 9 a 5 y huir de los jefes que intimidan. Soñamos con poder elegir y elegir a nuestros clientes.

No estaba muy seguro cuando empecé. No me he preparado adecuadamente. Y ese guide año dejé mucho dinero sobre la mesa, todo porque no cobré tasas lo suficientemente altas.

Cometí errores al decidir mis tarifas y cómo cotizarlas.

• No he valorado mi trabajo lo suficiente.
• Sobrestimé el valor de la competencia.
• No pude hacer un strategy de tarifas.
• He escuchado a las personalities equivocadas.

Incluso durante un año más, me faltó la seguridad que necesitaba para cotizar lo que debía por mi negocio. Fue solo después de seguir los siguientes pasos que comencé a cotizar las tarifas que merecía y transformé mi negocio.

Adopte la mentalidad de fijación de precios correcta

La primera suposición que debe superar es la concept de que la cantidad que cobra está directamente relacionada con qué tan bien brinda sus servicios.

Cuánto cobras y cuánto valor proporcionas kid dos cosas diferentes.

Cuando miras a la competencia y piensas que ganarás nuevos clientes cobrando menos que ellos, solo te estás haciendo daño a ti mismo.

Estar desesperado y sentir que tienes que tomar cada trabajo que se te presente es otro mistake que muchos cometen. Cuando eso sucede, llevar cualquier cantidad de dinero tiene prioridad y sientes que nunca podrás subir tus precios.

Con el tiempo sientes que solo vales lo que cobras ahora y te falta la seguridad que necesitas para subir tus precios.

Cuando se sienta atascado, recuerde que el conocimiento, la habilidad y la integridad que pone en cada trabajo kid su valor como individual de mantenimiento. Sus clientes pagan por su artesanía.

Ofrecer tarifas más bajas no es una estrategia de marketing que funcione.

Aumentar tus tarifas y apuntar a los mejores clientes potenciales es la estrategia de marketing que necesitas.

tu verdadero valor

La falta de confianza puede ser una de las barreras psicológicas más fuertes que le impiden cobrar las tarifas que necesita.

Te metiste en este negocio porque tienes talento para ello. Ven con valor genuine, de lo contrario no habrías llegado tan lejos.

Tómese un respiro y reconozca que los servicios que ofrece le darán a sus clientes el valor por el que están pagando.

Una forma de hacer esto es mirar el trabajo que estás citando. ¿ Por qué el cliente te necesita? ¿ Cómo mejoró la vida de su cliente una vez que terminó el trabajo?

Así que vea lo que aporta al trabajo que otros contratistas no aportan. Podría ser la confiabilidad, o podría ser que haya invertido en herramientas de alta gama que le permitan brindar un mejor resultado, o quizás brinde una mejor experiencia al cliente.

Si te tomas en serio tu trabajo, hay algo que das que es mejor o diferente a la competencia. Date crédito y luego asegúrate de que contratarte valga el precio que cotizas.

Desarrolla confianza en ti mismo

La confianza en uno mismo no rise por casualidad. Necesita desarrollar una creencia en su capacidad para ofrecer un valor que supere lo que cobra.

Nos gusta escuchar que ofrecemos al cliente más del 100 % de retorno de la inversión cuando brindamos un servicio.

La preparación por adelantado lo ayudará a desarrollar la seguridad que necesita para cobrar tarifas más altas. Tomé tres pasos que me ayudaron a tener la confianza suficiente para aumentar mis precios.

1. Desarrollé una estrategia de precios.
2. Cambié mi forma de pensar acerca de las personalities.
3. Se sintió cómodo con la palabra no.

La estrategia de precios

Una verdadera estrategia de precios le muestra cuánto necesita ganar para permanecer en el negocio y poder mantener el estilo de vida que necesita. Podría decir que tiene su estrategia de precios en su lugar, pero me pregunto.

Lo que la competencia menciona no significa nada. Si los usó como guía al iniciar su negocio, ignórelos ahora.

Es likely que esta sea una de las razones principales por las que no está cobrando lo suficiente por sus servicios.

Es hora de optimizar su estrategia de precios.

Comprender lo que necesita aportar para que su negocio obtenga ganancias es essential para cualquier strategy de negocios. Nada más importa.

Mira tres cosas:

1. ¿ Cuánto necesita para cubrir sus gastos de manutención?
2. ¿ Cuánto cuesta mantener su negocio?
3. ¿ Cuánto necesitas para cubrir tus impuestos?

Así que mire sus horas facturables. Quizás sean 120 horas al mes.

Digamos que necesita $ 5000 por mes para gastos de manutención y $ 1200 por mes para sus gastos comerciales.

Fijamos los impuestos estimados en un 30%. Tendrás que ver de qué se trata todo esto para ti, pero muchos freelancers que conozco retienen el 30 % y les está yendo bien al last del año, así que eso es lo que estoy usando aquí.

1. Los gastos comerciales kid deducibles, por lo que los calculamos directamente en $ 1200 divididos por 120 horas facturables. Esto le da $ 10. Necesita $ 10 por hora para cubrir los gastos comerciales.
2. Los impuestos están al 30%, lo que significa que puedes usar el otro 70%. Usage sus horas facturables y calcule 120 veces el 70%. Te quedan 84 horas. Estas 84 horas kid las que usará para encontrar su cifra por horas.
3. Los gastos de manutención kid $ 5000, así que tome sus 84 horas y divídalas en $ 5000. Eso le deja con $ 59.52 que necesita para los gastos de manutención.
4. Agrega los $ 10 necesarios para los gastos comerciales y los $ 59,52 necesarios para los gastos de manutención y tiene que cobrar $ 69,52 por hora.

$ 69,52 por hora no está fuera de línea para los servicios de individual de mantenimiento. Muchos cobran mucho más y se mantienen ocupados.

Lo anterior es cómo desarrollé mi estrategia de precios con la ayuda de un experto de la industria. Si no está seguro, busque la ayuda de un experto de su elección o de un contador financiero.

La clave es: comprender lo que debe hacer para obtener ganancias en su negocio.

La mentalidad correcta sobre los demás.

Para aumentar su confianza, también necesita adoptar la mentalidad correcta sobre otras personalities.

Tus competidores kid personalities como tú. El hecho de que estén cobrando tarifas bajas y su cártel diga que han estado en el negocio durante años no significa que sepan lo que están haciendo.

De hecho, algunos de ellos probablemente estén haciendo trabajos de mala calidad y es posible que ya estés corrigiendo sus errores.

Incluso los concursantes exitosos que admiras cometen errores. Una vez estuvieron donde usted está ahora, preguntándose cómo pueden cobrar tarifas más altas.

Investigaron lo que necesitaban para mantenerse en el negocio y decidieron aumentar sus tarifas. Reconocieron que ofrecen un servicio que vale el dinero del cliente.

Cuando se trata del cliente, entiendes que te llama porque necesita un experto. No saben qué hacer y necesitan su guía. No tienen las herramientas adecuadas para hacerlo ellos mismos y necesitan a alguien que haya invertido en las herramientas y la capacitación para hacerlo por ellos.

En muchos casos, cobrar un precio más alto los ayudará a confiar más en usted, no menos. Estos kid los clientes que estás buscando.

Ahora decida llegar a los clientes que ven sus precios como una indicación de que sabe lo que está haciendo y que permanecerá en el negocio. Las referencias y las ofertas repetidas de ellos lo ayudarán a encontrar continuamente más clientes como ellos.

El poder de la palabra “no”

No es una maravillosa palabra de dos letras. Abre la puerta a más oportunidades y mejores conexiones. Cuando se U.S.A. sabiamente, ayuda a aumentar las ganancias de su negocio.

Siéntase cómodo con la pérdida de prospectos

Algunos clientes potenciales simplemente verán su cotización y dirán que es demasiado cara. Dirán que pueden encontrar a otros cinco tipos que cobran mucho menos por el mismo trabajo.

Tal vez puedan. No significa que estés cargando demasiado. Si el prospecto lo desafía así al principio del proceso, podría crear más problemas de los que vale la pena.

Incluso cuando los ayudas a ver que elegir tus servicios es una buena inversión, que unos pocos te digan que eres demasiado caro es algo bueno. Significa que está trabajando en su estrategia de precios en la dirección correcta.

Si nadie cuestiona su precio, es hora de revisar su estrategia de precios y aumentar sus tarifas.

Deberías decir que no también

Es hora de que aprendas a decir no también.

Apéguese a su estrategia de precios y muestre confianza en su trabajo al renunciar a sus trabajos. Si un prospecto dice que usted es demasiado caro y la conversación con el cliente no promete este cambio, simplemente dígale al cliente que no.

Una vez que comienza a evaluar su trabajo, su confianza crece, lo que le permite encontrar las perspectivas correctas.

Mercado hacia sus objetivos

Cuando aumenta sus precios, necesita que la gente sepa que tiene servicios valiosos que ofrecer. Desplácese por su lista real y vea cuántos contactos tiene.

¿ Kid los correctos? Es posible que deba dejar que su especialista en marketing lo ayude a dirigirse a los clientes potenciales correctos.

Si desea aumentar sus tarifas, debe poner su negocio frente a las personalities adecuadas que respetarán sus tarifas.

Por ejemplo, si la mayoría de sus clientes actuales viven en comunidades de personalities mayores de bajos ingresos, es posible que deba comercializar sus servicios en diferentes áreas. Diríjase a los prospectos que tienen algún ingreso disponible, ya que es más likely que esos prospectos busquen calidad en lugar de un trato barato.

También puede preguntarse cómo reorientar su comercialización mientras aumenta sus tarifas. Si le cobran $ 25 por hora y necesita aumentar sus tarifas a $ 50 por hora, esto puede ser intimidante.

Cuando llega el momento de aumentar sus tarifas en una cantidad tan grande, algunos contratistas aumentan lentamente sus tarifas con el tiempo para sus clientes actuales a medida que comercializan a nuevos clientes potenciales a precio completo.

Tienes que hacer lo mejor para el negocio. Necesita construir la vida que necesita y lo que necesita aportar para ofrecer valor a sus clientes.

Si no puede pagar las herramientas adecuadas para el trabajo o no puede pagar el mantenimiento del vehículo para asegurarse de llegar al trabajo, no puede permanecer en el negocio muy bien. Los clientes inteligentes entienden que necesita ganar un dólar decente.

Estos clientes existen y están ahí fuera. Estos kid los clientes que desea encontrar.

Conclusión

Todos los autónomos y autónomos se enfrentan al problema de cómo subir sus tarifas sin colapsar su negocio.

Si necesita más cursos de negocios para aumentar aún más su conocimiento y confianza, invierta en usted mismo.

En resumen, siguiendo los cinco pasos que he descrito en este artículo, podrá aumentar sus tarifas y encontrar clientes con confianza.

1. Desarrolle la mentalidad correcta con respecto a los precios.
   
2. Desarrollar una estrategia de precios optimizada.
   
3. Desarrollar la mentalidad correcta acerca de otras personalities.
   
4. Ponte cómodo con la palabra “no”.
   
5. Dirija su marketing para que tenga los clientes potenciales correctos.