Cómo dar el brinco de DTC a las tiendas físicas explicado en los fundamentos del negocio del calzado

El comercio electrónico ha sido un canal de ventas esencia para la industria del calzado durante más de tres décadas (desde que se lanzó Zappos.com en 1999 y ha demostrado que las personas comprarían zapatos sin probárselos primero).

Para las nuevas marcas de calzado que recién comienzan, Internet ofrece una guisa claro de establecerse, a través de plataformas de comercio electrónico directas al consumidor (DTC) como Shopify y Squarespace o sitios de crowdsourcing como Kickstarter.

Pero en términos de negocios minoristas en militar, el teja físico sigue siendo el rey aquí en los Estados Unidos, según Matt Priest, presidente y director ejecutante de Footwear Distributors & Retailers of America. “Realizamos encuestas de consumidores sobre ladrillos y morteros y qué tan importante es para nuestros clientes. Todavía lo aprecian por varias razones que pueden sorprenderlo ”, dice Priest en el curso en tilde FN x FIT Footwear Business Foundations, un software educativo integral que brinda las habilidades necesarias para construir una marca desde cero.

La serie de cinco partes cubre una variedad de temas, como la historia de la industria y las lecciones de liderazgo, diseño y expansión de productos, expansión de marcas y marketing. El módulo 5 del curso cubre las estrategias minoristas, incluida la transición de en tilde a la tienda.

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A continuación se presentan algunas ideas avíos de expertos de la industria y expertos destacados sobre lo que debe aprender sobre sus opciones minoristas.

Por qué los ladrillos y el mortero son importantes para las nuevas empresas

Para las marcas de calzado, la saldo minorista física ofrece la oportunidad de interactuar directamente con los clientes para realizar estudios de mercado instantáneos. El corrido diseñador de calzado Gregg Woodcock, profesor adjunto de FIT, recuerda que cuando estaba creando calzado para la marca Sean Jean, pasó un día trabajando en el carretera de una tienda en Nueva York. “Yo había estado [designing] durante primaveras, pero fue una experiencia invaluable “, dice. “Lo entendí de inmediato y allí, según cómo se comercializó la tienda, el 80% de las personas solo quieren pan y mantequilla. Aprendí mucho.”

Los ladrillos y el mortero igualmente pueden ser un expediente de marketing esencial. Durante décadas, diseñadores históricos como Manolo Blahnik, Christian Louboutin y Stuart Weitzman han utilizado las apariciones en las tiendas como una forma de crear entusiasmo y desarrollar vínculos más profundos con sus clientes esencia.

Entrar en el negocio mayorista

Entregar productos a minoristas establecidos puede aguantar un nuevo negocio al futuro nivel no solo en términos de ingresos, sino igualmente en términos de marketing. Cree la asociación adecuada y agregue prestigio a su marca y ayude a extender su importancia a nuevos clientes.

Pero reforzar acuerdos mayoristas puede ser muy difícil para las nuevas etiquetas. La diseñadora Jessica Rich señala que al principio le costó conectarse con los contactos adecuados. “Es muy difícil encontrar compradores en algunas de estas tiendas”, dice.

Las relaciones públicas pueden ayudar. Rich dice que uno de sus grandes negocios se produjo a posteriori de que un comprador vio la impresión sobre ella en Footwearnews.com.

Pero el éxito igualmente requiere la voluntad de responsabilizarse riesgos. Cuando llegan pedidos al por veterano, a menudo conllevan riesgos financieros. Por ejemplo, cuando Rich hizo una ventana emergente desde un Macy’s en Detroit, se basó en el remesa. “Tuve que poner mi capital en el producto”, dice. “Pero si no lo intentaras, no sabrías si funcionaría”.

Abre tus propias tiendas

Sarah Flint, quien fundó su marca de zapatos homónima en 2013, esperó hasta 2019 para comenzar a probar sus propias posiciones emergentes. Y igualmente aconseja a otras startups que se tomen su tiempo. “Si quiere examinar el comercio minorista en persona y está en ese punto, una buena guisa de hacerlo al principio es a través de exhibiciones troncales o asociándose con una marca existente que tiene una pulvínulo de clientes sinérgica, tal vez tomen un saltar a comprarlos por un tiempo “, dice. “Pero recomendaría insistentemente la logística emergente sobre la saldo minorista permanente para comenzar y pescar un entendimiento de arrendamiento a espléndido plazo”.

Chris Weichert, cofundador de la marca de zapatillas de deporte de suntuosidad Koio, advierte acerca de advenir demasiado rápido y demasiado pronto a la saldo minorista física. Al principio, la marca alquiló un espacio emergente en Nueva York en medio de una tormenta de cocaína para celebrar el inicio de un nuevo estilo. “Teníamos las expectativas más locas de cuánta gentío vendría”, dice. “Nuestra imaginación se disparó al descifrar unas zapatillas sobrevaloradas de Nike y Adidas, donde la gentío se vuelve loca. Pero [we lost sight] que seríamos una marca completamente nueva que primero tenía que crear credibilidad y construir un nombre para nosotros mismos “.

Como era de esperar, la ventana emergente no funcionó. Pero Koio luego tuvo más éxito al instalar exhibiciones temporales en otras tiendas minoristas de entrada costura. Y ahora tiene dos buques insignia permanentes en Nueva York y Los Ángeles.