Han pasado aproximadamente tres meses desde que Crocs Inc. anunció que adquirió Hey Dude y se están realizando cambios para complementar y hacer crecer la marca de calzado cómodo e informal.
La semana pasada, los minoristas que publicaron en el comunidad Shoe Dogs United en Facebook informaron que Crocs había “despedido a todos los representantes de ventas” de la marca Hey Dude, lo que generó especulaciones de que el fabricante de zuecos planeaba retirar a Hey Dude del canal minorista especializado para Centrarse en los mercados directos al consumidor.
En particular, la empresa ha tomado este camino con su cuerda principal Crocs para sostener un longevo control sobre la imagen de marca, distribución y precios. Es un cambio en la industria que ha crecido rápidamente en los últimos dos abriles, acelerado por la pandemia y los cambios generalizados en cómo y dónde compran los consumidores.
En un mensaje a FN esta semana, un vocero de Hey Dude explicó que el cambio de personal fue parte de la atrevimiento de la compañía de tomar internamente las operaciones de ventas de la marca.
“Este es un paso importante para alinear nuestra civilización y talento con los objetivos estratégicos a dispendioso plazo de Hey Dude”, dijo el comunicado. “Si admisiblemente los acuerdos de representantes de ventas existentes con los contratistas de Lucky Top Inc., que respaldan la marca Hey Dude, final a partir del 1 de abril de 2022, hemos invitado a estas mismas personas a considerar unirse a nuestra próxima período de crecimiento y mejora solicitando puestos de ventas de tiempo completo a Oye amigo.
El portavoz de la marca incluso se refirió a la táctica caudillo de ventas y distribución de Hey Dude para el futuro: “Actualmente tenemos un buen negocio con minoristas independientes y continuaremos nuestra asociación con minoristas independientes fuertes y diferenciados que elevarán la marca Hey Dude y nos permitirán profundizar la conexiones con nuestros consumidores No hay otros cambios planeados en este momento “.
Con una valoración de 2500 millones de dólares, el acuerdo para pescar Hey Dude marcó la longevo inversión de Crocs hasta la plazo y su transición oficial de una empresa monomarca a una multimarca. Crocs dijo que paciencia que la marca obtenga entre $ 700 y $ 750 millones en el año fiscal 2022, en cuerda con su objetivo de convertirla en una marca de $ 1 mil millones para 2024.
En una presentación para la conferencia ICR en enero, el CEO de Crocs, Andrew Rees, señaló que Hey Dude y Crocs deben estar como marcas sinérgicas pero independientes con un esforzado potencial de crecimiento. “Podemos usar el vademécum de jugadas que hemos ejecutado de modo efectiva adentro de Crocs, adentro de Hey Dude”, dijo Rees, refiriéndose a la innovación, un enfoque en una silueta icónica básica y marketing para nuevos consumidores.
Para hacer que Hey Dude sea aún más rentable, agregó que Crocs invertirá en marketing para el conocimiento de la marca, las capacidades digitales y las redes de la sujeción de suministro.
