En medio de un auge de DTC, Skechers, Puma y Steve Madden acumulan victorias al por longevo
Algunas marcas de calzado están experimentando importantes aumentos de ventas en sus canales mayoristas, a pesar de un cambio en toda la industria cerca de DTC.
Durante la semana pasada, Skechers, Steve Madden y Puma han conocido un crecimiento trimestral en los ingresos mayoristas. Si proporcionadamente sus canales de DTC todavía funcionaron proporcionadamente, los resultados sugieren que las tiendas y los sitios web de marca no son los únicos canales necesarios para promocionar el negocio.
A principios de esta semana, Steve Madden informó que los ingresos mayoristas aumentaron un 54,1 % año tras año a $ 449 millones, con ingresos mayoristas de calzado un 59,9 % a $ 346,7 millones. La gobierno atribuyó estos números, en parte, a los clientes mayoristas que eligieron ordenar ayer de lo habitual para hacer frente a tiempos de tránsito más largos de lo habitual. Por lo tanto, la marca aplazamiento que este aumento en los ingresos mayoristas se desacelere en el segundo trimestre a aproximadamente del 30%.
Los canales DTC todavía crecieron más del 60 % en el trimestre, pero la compañía aplazamiento que este crecimiento se estabilice en el segundo trimestre, ya que los resultados se yuxtapondrán al impacto del estímulo del segundo trimestre de 2021.
Para Steve Madden, el impulso de los minoristas para realizar pedidos ayer de lo habitual ayudó a impulsar el impulso mayorista. En el caso de algunas marcas deportivas, como Puma y Skechers, es probable que intervenga otro delegado. A medida que las principales marcas se alejan de las asociaciones minoristas en merced de un maniquí sólido directo al consumidor, otras marcas se ven recompensadas con grandes participaciones en estos canales mayoristas.
Por ejemplo, Nike cerró cuentas mayoristas con minoristas como Zappos, Dillard’s, DSW, Urban Outfitters, Shoe Show y otros, dejando a muchos minoristas sin la capacidad de entregar una de las marcas más populares en las tiendas. Nike todavía ha corto la cantidad de producto que ofrece en los proveedores existentes, como Foot Locker, para consolidar la distribución. Como resultado, marcas como Skechers y Puma están acumulando victorias en estos canales minoristas mientras mantienen su propio crecimiento de DTC.
Al mismo tiempo, las ventas minoristas de Nike, la marca Jordan y Adidas cayeron en el primer trimestre con respecto al año pasado y tuvieron un rendimiento inferior al del resto del mercado, según mostraron los datos del servicio de seguimiento minorista de NPD Group.
“Con las grandes marcas luchando en el comercio minorista conveniente a la interrupción del comercio minorista y otros factores, el espacio en los estantes y la comprensión para comprar se ha franco para las marcas más pequeñas”, dijo Matt. Powell, vicepresidente de NDP y consejero senior de la industria de deportes. “Las marcas que han trabajador esta oportunidad probablemente podrán amparar esta longevo billete de mercado”.
En el primer trimestre, el negocio mayorista de Puma creció un 23,3 % a 1500 millones de euros (1600 millones de dólares) en comparación con 2021. Los ingresos mayoristas de Puma ahora representan casi 2021, el 80 % de sus ventas totales.
En Skechers, los ingresos mayoristas en el primer trimestre crecieron un 32,7 % a $ 1250 millones, impulsados por un aumento del 23 % en las ventas de unidades y un aumento del 8,6 % en el precio promedio de traspaso. Los ingresos mayoristas crecieron un 40% en América y EMEA. Los canales DTC, por su parte, crecieron un 15,7%.
Esta historia de éxito mayorista se apoyo en la investigación de la industria, que sugiere que cambiar completamente a DTC podría deslindar la rentabilidad a prolongado plazo. uno de septiembre relación por Simeon Siegel, analista de BMO Hacienda Markets, demostró que los canales DTC pueden ofrecer a los minoristas márgenes de beneficio más bajos que los canales mayoristas ayer de impuestos e intereses.
