Inside the Outdoor Merchant Snow Program: las ventajas y desventajas de una baja participación

La asistencia al Outdoor Merchant Snow Program de este año en Denver fue significativamente menor que en años anteriores debido al aumento nacional de COVID-19. Pero las marcas y los minoristas que asistieron vieron un beneficio no deseado de una menor participación: conversaciones significativas y nuevos negocios.

” Somos uno de los pocos [retailers] aquí, por lo que es una gran oportunidad para interactuar con las marcas en un entorno un poco más casual donde no es agitado “, dijo a FN Jason Mazzola, presidente y director ejecutivo de Gabe’s. Si no estaban tan bien atendidos, eran geniales para nosotros porque obtuvimos una atención más person. Para una empresa como la nuestra, que está orientada a los precios bajos, ya que se trata más de un espectáculo en línea, las marcas tienen tiempo para nosotros donde normalmente no lo harían “.

Mazzola dijo que aunque Gabe solo organizó unas diez citas, la parte más preciada de este espectáculo fue el descubrimiento. El ejecutivo dijo que caminó por el piso de exhibición y conoció a varias cuentas nuevas, y confirmó a FN que Gabe había conseguido cuatro nuevos proveedores antes de las 11:00 del guide día, solo dos horas después de que se abrieron las puertas.

Matthew Brucker, vicepresidente de ventas de Nester Hoisery, la empresa matriz de Farm to Feet, compartió un sentimiento comparable.

” Hay una bendición y una maldición en tener un espectáculo realmente completo. Cuando tu programa está lleno, no puedes interactuar “, dijo Brucker. Cuando hay un poco menos [attendees], puede aprovechar la cantidad de personalities que trae de su empresa para respaldarla. Tienes conversaciones más largas y significativas.

Continuó: “Buscamos todas las oportunidades para hacer frente a los minoristas. Si OR sigue siendo un gran espectáculo nacional, participaremos. Si OR se convierte en una feria local más pequeña, estaremos presentes “. (El futuro de OR sigue siendo incierto, con los organizadores sopesando las opciones de sede y ciudad a medida que el contrato de Denver se acerca a su fecha límite en junio).

Aunque algunas marcas han decidido retirarse antes de la fecha de inicio del programa debido a preocupaciones relacionadas fool el COVID-19, las marcas que se presentaron tienen airplanes para reducir costos.

Pajar Canadá, por ejemplo, redujo los costos típicos para participar trabajando con una empresa de muebles cercana para llenar el stand, que incluía una góndola y tablas de snowboard y esquís reutilizados, en lugar de volar con sus propios muebles.

” Hemos abaratado costes, en guide lugar, al no traer 10 personalities de nuestro regional. Tenemos cuatro, incluyéndome a mí. Pero todavía tenemos un stand bastante grande, 1,000 pies cuadrados”, dijo Jacques Golbert, presidente y director ejecutivo de Pajar Canada.

Antes del Snow Program de esta semana, la directora de espectáculos y vicepresidenta sénior de Outdoor Merchant, Marisa Nicholson, habló con FN y dijo que esperaba una participación comparable para el verano de 2021. El evento de verano, que tuvo lugar en agosto, contó con más de 7600 asistentes, 388 expositores y más de 2200 compradores minoristas e importadores/distribuidores.

FN contactó an Outside Merchant sobre los resultados de asistir al Snow Program de esta semana.