La ambiciosa logística de marca propia y DTC de DSW Parent ya está dando sus frutos
La logística de Designer Brands Inc. (DBI) de apoyarse en sus marcas privadas ya está impulsando el crecimiento del minorista de calzado.
El jueves, la empresa matriz DSW informó que los ingresos en la categoría de marcas propias aumentaron un 68 % en el primer trimestre en comparación con el mismo trimestre de 2021 y representaron cerca de del 25 % de las ventas totales de la empresa. Estos resultados se suman al crecimiento del 40 % del año pasado en marcas propias en comparación con 2020. Los ingresos por marcas propias aumentaron 78% en canales mayoristas y hasta 64% en canales DTC.
En universal, el minorista de calzado superó las expectativas de ventas y ganancias en el primer trimestre con un ingreso neto de $26,2 millones o ganancias diluidas por obra de $0,34. Las ventas netas aumentaron 18,1% a $ 830,5 millones.
“Durante el trimestre, vimos un tremendo crecimiento de nuestras marcas patentadas”, dijo el director ejecutor Roger Rawlins en una convocatoria con inversionistas. Muchas de las marcas propiedad de DBI se enfocan en categorías como moda y temporada, que Rawlins dice que actualmente son tendencia en términos de ventas.
“A lo prolongado de 2021, hemos manido aumentar la demanda de estilos de moda por parte de los clientes a medida que se levantaron las restricciones de COVID, las tasas de infección cayeron y los eventos y la socialización comenzaron a ocurrir nuevamente”, dijo Rawlins, reconociendo cómo estas tendencias se beneficiaron directamente de las ventas de las marcas propiedad de DBI. .
Estos sólidos resultados se producen poco luego de que DBI anunciara en abril su objetivo de duplicar las ventas de su marca del 19 % de la facturación de la empresa a casi un tercio para 2026. En 2018, DBI adquirió Camuto Group, que diseña y desarrolla la marca Vince Camuto y licencias de calzado para Jessica Simpson y Lucky Brand.
Según Rawlins, el progreso de la compañía en esta ámbito en el primer trimestre en existencia está por delante de lo que esperaba la compañía cuando dio a conocer este plan en abril. Agregó que DBI está viendo 15 puntos o más de márgenes adicionales de sus marcas propias, lo que le ha permitido a la compañía compensar algunos desafíos relacionados con las recientes presiones inflacionarias.
La empresa incluso tuvo éxito con el relanzamiento de la marca Vince Camuto, que registró un aumento del 80% en los ingresos en el primer trimestre. Rawlins citó datos del categoría NPD, que mostraron que las ventas en dólares de Vince Camuto crecieron 8 veces más rápido que el mercado total de calzado de moda, colocando a la marca entre las 15 principales marcas de moda en el primer trimestre.
La compañía dijo que retraso que la mayoría de las ventas de su marca registrada ocurran en los canales DTC de la compañía, incluidos DSW, Shoe Co. en Canadá y vincecamuto.com. La infraestructura para este cambio en la propiedad de la marca y DTC ya estaba en su área, dados los canales de DTC establecidos por DBI y la almohadilla de datos de premios de 30 millones de miembros.
Para promover aún más el crecimiento de estas marcas, DSW ha atrevido una tienda renovada del futuro maniquí “Warehouse Reimagined” que consolida las tiendas minoristas de 20,000 a 25,000 pies cuadrados en ubicaciones más eficientes de 15,000 pies cuadrados y utiliza tecnología digital para contar la historia historias de marca. La compañía abrió la primera de estas tiendas prototipo el 7 de mayo en una tienda en Houston.
