Porque Emu Australia sigue siendo “la primera y más importante” una marca mayorista

En medio de un cambio en toda la industria para priorizar los canales de venta directos al consumidor, la marca de piel de oveja Emu Australia dice que no está abandonando a sus socios minoristas.

” Principalmente, somos una empresa mayorista con un canal de comercio electrónico secundario”, dijo Keith Barnett, presidente de marca para América del Norte. “Somos una empresa familiar y también tratamos a nuestros socios y clientes de esta manera. Trabajamos con algunos grandes minoristas que han estado con nosotros durante varios años y no queremos sacar la alfombra y hacerlo nosotros mismos porque en realidad hemos construido el negocio juntos”.

Barnett señaló que 2020 ciertamente trajo un “gran auge” para las ventas de comercio electrónico de Emu, pero eso fue seguido por un gran repunte en su negocio mayorista en 2021. “Está bien. [deeper] en 2022, en base a nuestras previsiones, seguimos confiando y apoyando nuestro canal mayorista”, dijo.

En los últimos dos años, varias marcas importantes de calzado han reducido sus listas de socios minoristas, sobre todo Nike y Crocs. Pero un informe reciente de The NPD Group mostró que la tendencia DTC está teniendo un impacto aún mayor en la industria del calzado, ya que cuatro de las cinco principales marcas de calzado deportivo (según las clasificaciones en dólares) child ahora sus principales minoristas.

Para Emu, Barnett dijo que la compañía no solo prioriza la venta al por mayor, sino que se esfuerza por preservar las relaciones existentes, incluso a costa de las ventas potenciales.

” El año pasado sabíamos que las cosas iban a ser aún más difíciles con la logística y las cadenas de suministro. Así que a principios de año, cuando teníamos algunos grandes minoristas que buscábamos contratar, los rechazamos porque teníamos que permanecer fieles a nuestro real socios minoristas”, recordó.

Algunas de las cuentas minoristas más grandes de Emu en EE. UU. incluyen Anthropologie, Free Individuals, Sundance y Urban Outfitters.

Barnett dijo que la actividad de la marca en los EE. UU. va bien, con aumentos de dos dígitos previstos para 2022 sobre las ganancias de dos dígitos más altas del año pasado en los EE. UU. “Afortunadamente, antes del año nuevo, recibimos un porcentaje muy alto de nuestra caída reservar con anticipación en el lado mayorista, para que tengamos una buena concept de dónde aterrizaremos para 2022 “, explicó.

Para la temporada otoño ’22, la marca se adentra en el mundo del matrimonio. Tras ver la demanda de sus zapatillas Mayberry entre las novias, la marca de zapatos de borrego lanza una pequeña colección de novia compuesta por dos versiones de Mayberry y un nuevo appearance afelpado: las Corella. Todas las pantuflas están hechas de piel de oveja australiana y cuentan con adornos de cristal y dijes decorativos. Debutarán el 15 de julio y tendrán un precio minorista de $ 80 a $ 90.

Otra novedad para el otoño es que Emu traerá su colección Platinum para hombres a los Estados Unidos por primera vez, luego de ver una mayor demanda de los minoristas. La Colección Platinum se fabrica en Australia, en el laboratorio de Emu en South Geelong, Victoria, y se considera una importante oportunidad de crecimiento para la marca, que ya vende la línea femenina en Estados Unidos.

” El otoño pasado, triplicamos nuestras ventas en comparación con temporadas anteriores [for our Platinum Collection]”, dijo Barnett. “Así que invertimos mucho en nuestra capacidad real. Duplicamos nuestro equipo de artesanos calificados y ampliamos la capacidad de la fábrica, al mismo tiempo que agregamos nueva maquinaria y espacio”.

Además, Emu presentará nuevas innovaciones sostenibles este otoño, incluida una versión de la suela outside Sharky hecha con caucho reutilizado. Y su colección Experience para niños contará con suelas de EVA reutilizadas.

” Seguimos evolucionando y encontrando nuevas formas creativas de hacer que nuestros productos sean 100 % biodegradables o 100 % renovables”, dijo Barnett.